Yang menarik dari bisnis pakaian jadi adalah bahwa kecenderungan
orang belanja karena perkembangan trend mode baru. Seorang belanja pakaian
bukan karena pakaiannya rusak atau sudah tidak nyaman lagi, akan tetapi karena supaya dianggap tidak
ketinggalan jaman.
Berbeda dengan bisnis makanan yang beresiko besar kalau
tidak laku dalam setengah hari , untuk pakaian punya masa tenggang cukup
panjang yaitu paling cepat 3 bulan atau datangnya mode baru untuk jenis pakaian
dibilang modis. Sedangkan jenis pakaian standar bisa bertahun-tahun masih bisa
dijual seperti hem, kemeja, sarung, sprei.
Margin jual pakaian cukup tinggi berkisar 15%-25% bahkan
sampai 40% dari harga pokok, tidak seperti jualan sembako yang berkisar 5%-10%.
Modal Kerja
Tips belanja yang kami rekomendasikan ini adalah untuk
tingkat Modal kerja senilai berkisar Rp. 100 juta lebih. Nilai modal kerja
sebesar ini untuk toko pakaian dengan luas sekitar 100 M2 atau grosir suplayer
lapak-lapak kecil di pasar-pasar. Sedangkan untuk pengecer dengan modal kecil
akan lebih efektif belanja pada sales yang keliling menawarkan barang.
Perencanaan Belanja
Sebelum Anda berangkat belanja lebih baik siapkan dahulu planning
belanja Anda yang meliputi jenis, jumlah, dan batasan masimal belanja Anda hari
itu dengan demikian Anda akan lebih efektif
dan cepat melakukan transaksi. Untuk inovasi belanja mode baru boleh
saja Anda pertimbangkan dengan tidak melebihi toleransi 20% nilai belanja saat
itu atau mode baru hanya untuk belanja periode akan datang.
Menentukan Tempat
Belanja
Tempat belanja pakaian jadi di Jakarta yang menarik adalah
pasar Tanah Abang karena paling lengkap dan selalu ada mode baru. Sedangkan
pasar Cipulir, Mangga Dua dan Jati Negara bisa menawarkan harga lebih miring
10% dibanding pasar Tanah Abang. Pasar Cipulir lebih unggul pada produk T-Shirt
dan Jeans serta kemudahan akomodasi. Pasar Jati Negara dan Mangga Dua lebih
cocok untuk belanja pedagang eceran.
Untuk menentukan counter mana yang akan Anda kunjungi perlu
cari informasi blok kelompok toko yang menawarkar jenis produk yang Anda
inginkan supaya Anda tidak kecapaian survey jalan-jalan. Toko yang berjubel bisa
dipertimbangkan untuk dikunjungi pedagang pemula.
Menawar Harga
Pengalaman Saya pribadi awalnya kaget dengan harga yang
ditawarkan dipasar grosir yang ternyata lebih tinggi dibandingkan sales yang
keliling dipasar-pasar. Hal ini karena kita menanyakan kepada penjaja harga per
lusin atau per ¼ lusin maka kita dianggap pedagang pengecer ,sementara kita
belum kenal.
Tips jitu yang Saya lakukan adalah berlagak pedagang besar
yaitu dengan memesan barang sebanyak minimal 10 lusin tiap jenis, jangan tanyakan
dahulu harganya biarkan penjaja toko menulis nota pembelian , dengan belanja
sebesar itu maka kita akan mendapatkan harga terbaik dan penjaja toko ingin
memikat kita sebagai pelanggan tetap. Jangan Anda tawar bila sekiranya harga
pada nota sudah pantas untuk pasaran, bila harga tak cocok kiranya dengan harga
pada pasaran tawarlah dengan pertimbangan yang tidak mengada-ada sebab grosir
punya pnsip win-win solution. Menyebutkan tempat atau kota Anda berjualan dapat
menjadi pertimbangan penurunan harga barang.
Apabila barang akan dipasarkan di pulau Jawa biasanya bisa mendapatkan
harga pres sebab persaingan di pulau Jawa ketat, sedangkan pedagang dari luar
Jawa harganya lebih tinggi sebab mampu memainkan harga setinggi mungkin.
Bila Anda belanja dalam satu toko sebesar sekitar Rp 7 juta,
Anda bisa mengajukan biaya pengemasan dan bayar kuli panggul, sedangkan biaya
pengiriman lazimnya kita bayar sendiri.
Pengemasan Barang
Setelah Anda membayar mintalah nota pembalian tersebut, Anda
tidak perlu menunggu didepan toko untuk menyelesaikan pengemasan barang, katakan
“titip dulu” maka nota Anda akan ditulis TITIP dan Anda bisa jalan-jalan
belanja barang lain. Carilah kuli yang Anda percaya untuk mengurusi barang
belanja Anda, serahkan nota belanja Anda pada kuli yang sudah dapat dipercaya
maka barang-barang belanja Anda dari berbagai toko akan dihimpun, dikemas dan
diantarkan ke agen ekpedisi pengiriman barang. Untuk pedagang pemula sebaiknya
Anda boleh mengikuti langkah kuli untuk selanjutnya Anda bisa member kepercayaan
lebih pada kuli. Pada umumnya para kuli pasar grosir jujur sekali sebab mereka
tidak mau kehilangan mata pencaharian yang dikarenakan sebuah kecurangan.
Pembayaran
Untuk belanja diatas
Rp. 25 juta cukup beresiko bila membayar kontan karena Anda ditempat keramaian,
usahakan Anda membayar pakai ATM atau cek Giro. Untuk itu tanyakan nomor
rekening pemilik toko, bayar dan tunjukkan bukti pembayaran.
Prinsipnya usahakan pembayaran toko dengan uang kertas,
sehinggaAnda hanya menyiapkan biaya transport perjalanan, jasa kuli dan biaya
ekpedisi pengiriman saja.
Waktu Transaksi
Pedagang grosir pada umumnya di Jakarta akan tutup pada hari
Minggu demikian pula bank dan agen ekpedisi, jadi jangan belanja pada hari
Minggu kecuali pengecer kecil. Datanglah ke pasar lebih pagi, untuk pasar Tanah
Abang buka jam 09.00 sedangkan pasar Cipulir jam 06.00 lebih baik, karena sudah
ada aktifitas dan menghindari kemacetan di Kebayoran Lama.
Azhar Muhammad
Tidak ada komentar:
Posting Komentar